Cách Đàm Phán Giá Với Nhà Cung Cấp 1688 Để Nhập Hàng Giá Tốt

Bài này giúp bạn:

• Thoát khỏi cảnh “mua y chang người ta nhưng giá nhập luôn cao hơn”.
• Nắm được khung tư duy đàm phán giá trên 1688: chuẩn bị – so sánh – deal – chốt – giữ quan hệ.
• Có trong tay mẫu kịch bản chat đàm phán (tiếng Trung kèm nghĩa) để áp dụng ngay.
• Biết 5 sai lầm chết người khi deal giá 1688 và cách tránh.

Tìm nguồn hàng trên sàn thương mại 1688 giúp chủ shop Việt có được nguồn hàng giá rẻ, mẫu mã đa dạng, nhưng nếu bạn không biết đàm phán, rất dễ rơi vào tình trạng:

• Cùng một mẫu, đối thủ nhập rẻ hơn bạn 3–5 tệ/sản phẩm.
• Bán ra phải “cắt máu” theo thị trường, biên lợi nhuận mỏng.
• Nhập càng nhiều càng thấy… mệt, vì chỉ có doanh thu tăng, lãi thì không.

Trên 1688, giá niêm yết chưa bao giờ là giá cuối cùng. Việc “deal giá” là thói quen bình thường của dân buôn Trung Quốc. Vấn đề là: bạn có biết cách nói chuyện để họ chịu bớt giá mà vẫn tôn trọng bạn, sẵn sàng hợp tác lâu dài hay không?

Bài viết này là hướng dẫn A–Z về cách đàm phán giá với nhà cung cấp 1688 dựa trên kinh nghiệm thực chiến, không lý thuyết suông.

Vì sao nhất định phải biết deal giá với nhà cung cấp 1688?

1688.com là một trong những sàn thương mại điện tử B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) lớn nhất tại Trung Quốc, thuộc tập đoàn Alibaba. Nổi tiếng với nguồn hàng hóa khổng lồ, đa dạng chủng loại từ thời trang, điện tử, gia dụng đến phụ kiện, và đặc biệt là mức giá sỉ cực kỳ cạnh tranh, 1688 đã trở thành "mỏ vàng" cho rất nhiều nhà kinh doanh Việt Nam muốn nhập hàng trực tiếp từ Trung Quốc.

Để có được giá nhập hàng tốt nhất, việc deal giá với nhà cung cấp trên 1688 là một kỹ năng mang đến nhiều lợi ích cho người kinh doanh như:

1. Mỗi tệ giảm được là biên lợi nhuận của bạn: 

Giả sử:

• Bạn nhập 500 sản phẩm, giảm được 3 tệ/sản phẩm
  → Bạn tiết kiệm: 1.500 tệ (~5–6 triệu VNĐ tuỳ tỷ giá).

Nếu bạn nhập đều tay mỗi tháng, số tiền tiết kiệm được trong 1 năm là rất lớn. Đây là tiền thật, chuyển thẳng vào lợi nhuận, không phải “cảm giác”.

Giá vốn tốt = lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Khi bạn deal giá tốt:

• Bạn bán bằng giá thị trường → lãi cao hơn đối thủ

• Hoặc bán rẻ hơn nhẹ → hút khách hơn mà vẫn giữ biên lãi đủ tốt.

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt (Shopee, TikTok, sàn TMĐT…), giá vốn quyết định 50% sức cạnh tranh của bạn.

2. Đàm phán khéo = mối quan hệ lâu dài, được ưu tiên & ưu đãi

Nhà cung cấp cũng là người làm kinh doanh: Họ rất thích khách mua đều, nói chuyện chuyên nghiệp, tôn trọng.

Nếu bạn:

• Biết cách mở lời,
• Đặt câu hỏi rõ ràng,
• Đưa ra yêu cầu hợp lý,

→ Bạn không chỉ có giá tốt cho 1 đơn, mà còn:

• Được ưu tiên báo hàng mới
• Được sắp hàng trước mùa cao điểm
• Dễ xin thêm ưu đãi (giảm giá, free ship nội địa, tặng hàng mẫu…)

1 bước trc khi bạn quyết định đàm phán với chủ shop trên sàn 1688 không thể bỏ qua đó là lựa chọn sản phẩm đang hot để có thể tối ưu lợi nhuận mỗi đợt nhập hàng. Và làm cách nào để tìm sản phẩm hottrend, sản phẩm đạt doanh số bán nhiều nhất trên sàn, thì sau đây là bài hướng dẫn chi tiết của chúng tôi dành cho bạn:

• Cách Tìm Sản Phẩm Hot Trend Trên 1688 Nhanh Nhất

Chuẩn bị gì trước khi đàm phán giá 1688?

1688 là sàn TMĐT B2B (doanh nghiệp – doanh nghiệp) của Alibaba, tập trung vào hàng sỉ:

• Nhiều shop là xưởng sản xuất, nhà máy, nhà phân phối lớn.

• Giá niêm yết trên sản phẩm chỉ là mức tham khảo theo các mốc số lượng.

• Deal giá là “văn hoá bình thường” – miễn là bạn đàm phán theo kiểu win–win, không chèn ép vô lý.

Vấn đề không phải là “có deal được không”, mà là:

Deal thế nào để họ vui vẻ giảm giá, vẫn coi bạn là khách tiềm năng, muốn hợp tác lâu dài.

Đàm phán là trận đấu, và bạn không nên bước vào “tay không”.

1. Công cụ bắt buộc: Aliwangwang

Aliwangwang là ứng dụng chat chính thức của Alibaba, kết nối trực tiếp với 1688, Taobao.

• Hầu hết nhà cung cấp ưu tiên chat qua Aliwangwang vì tiện quản lý đơn, lịch sử giao dịch.
• Bạn cài bản PC hoặc mobile, đăng nhập bằng tài khoản Taobao/1688.

→ Đây sẽ là “phòng thương lượng” chính khi bạn deal giá.

2. Google Translate & app dịch bằng hình ảnh

• Bạn dùng Google Translate để soạn câu tiếng Việt → tiếng Trung (Giản thể).
• Nên viết câu ngắn, rõ, không dùng từ lóng để hạn chế dịch sai.
• Dùng tính năng dịch bằng camera để đọc bảng giá, thông số, điều khoản nhà cung cấp gửi dạng ảnh.

3. Khảo sát giá & chọn trước 3–5 nhà cung cấp tiềm năng

Trước khi mở miệng đàm phán, bạn cần:

3.1 Tìm sản phẩm bằng từ khoá tiếng Trung hoặc tìm bằng hình ảnh.

3.2 Lọc ra 3–5 shop:

• Giá nằm trong biên độ hợp lý,
• Feedback ổn,
• Có thể là xưởng / đầu trâu nếu được.

Ghi lại:

• Giá theo từng mốc số lượng,
• Số năm hoạt động,
• Mức độ uy tín, feedback.

→ Đây sẽ là “dữ liệu thị trường” giúp bạn deal có cơ sở chứ không nói “võ mồm”.

👉 Để có thể nhận biết chính xác shop nào trên 1688 uy tín, có thể giao dịch đều được chúng tôi bóc tách từng phần chi tiết ở đây: “Cách đánh giá shop uy tín trên 1688 trước khi nhập hàng”

7 Bước chiến lược đàm phán giá với nhà cung cấp 1688

Khi đã có sự chuẩn bị kỹ càng, đây là cách đàm phán giá với nhà cung cấp 1688 thành công và đạt được mức chi phí nhập hàng tối ưu nhất:

Bước 1: Hiểu rõ mình đang nói chuyện với ai

Trên 1688 có nhiều loại nhà cung cấp:

• Nhà sản xuất / xưởng (生产厂家) → dễ deal, giá gốc.

• Nhà phân phối (代理商) → giá cao hơn xưởng, bù lại có thương hiệu.

• Shop bán sỉ / thương gia nhỏ (贸易商) → nhập lại để bán, giá linh hoạt nhưng không rẻ nhất.

👉 Nếu mục tiêu là giá sỉ tốt nhất, hãy ưu tiên:

• Xưởng, Shop có huy hiệu đầu trâu,
• Shop có lâu năm, feedback ổn.

Bước 2:  Hỏi giá với số lượng lớn hơn thực tế (đòn mở màn)

Đây là mẹo tâm lý đơn giản nhưng hiệu quả:

• Người bán luôn thích đơn lớn, nên khi bạn hỏi số lượng lớn, họ dễ “mở khoá” mức giá sâu hơn.
• Sau đó, bạn có thể co lại số lượng nhưng vẫn giữ mức giá tốt hơn.

Ví dụ: Bạn định mua 150 cái, bảng giá shop là:

• 100 cái: 100 tệ
• 200 cái: 90 tệ
• 300 cái: 85 tệ

Cách hỏi:

“Nếu tôi đặt 400–500 cái thì giá tốt nhất bên bạn có thể đưa là bao nhiêu?”

Sau khi họ báo giá, bạn:

• Cân lại biên lợi nhuận
• Deal xuống mức số lượng thực tế với giá tiệm cận giá 400–500.

Bước 3: So sánh giá giữa các nhà cung cấp

Bạn nên liên hệ ít nhất 3 nhà cung cấp cho cùng một sản phẩm:

• Lấy báo giá từng bên
• Ghi lại mức giá theo từng mốc số lượng

Sau đó, dùng câu kiểu:

“Bên A báo giá X tệ với số lượng này, bên bạn có thể cân nhắc giá tốt hơn được không?”

⚠ Lưu ý: Chỉ so sánh với shop có feedback & uy tín tương đương, tránh lấy shop rẻ nhưng feedback xấu ra so – sẽ thiếu thuyết phục.

Bước 4: Đừng trả giá quá thấp & phá vỡ “win–win”

Sai lầm thường gặp: Vừa vào đã đòi giảm quá sâu, hoặc chê bai kiểu “giá bạn đắt quá, chỗ khác bán rẻ hơn nhiều”.

Nhà cung cấp cũng phải:

• Trả lương công nhân
• Trả chi phí xưởng, kho, vận hành

Nếu bạn ép quá mức, họ sẽ:

• Không muốn trao đổi tiếp
• Hoặc giảm giá nhưng cắt chất lượng → hàng xấu, bạn bị thiệt.

Mục tiêu là đạt mức giá hợp lý để:

• Bạn có lãi
• Họ vẫn có lời
• Hai bên có thể hợp tác lâu dài.

Bước 5:  Dùng kỹ thuật “để nhà cung cấp suy nghĩ lại”

Sau khi họ đưa giá tốt nhất, đừng chốt ngay. Hãy:

“Giá này tôi cần suy nghĩ thêm / cần hỏi sếp / hỏi khách của tôi, tôi sẽ phản hồi sau.”

Thường sẽ có 3 kịch bản:

1. Shop giảm thêm một chút.
2. Shop giữ giá nhưng đề nghị giảm/miễn ship nội địa.
3. Shop không thay đổi gì → bạn cân nhắc chọn NCC khác.

Việc bạn không vội chốt gửi tín hiệu rằng:

• Bạn là người mua có lựa chọn
• Bạn không bị phụ thuộc vào họ.

Bước 6: Đánh vào tâm lý “muốn mở rộng thị trường”

Tuyệt chiêu dành cho những bạn:

• Đã nhập 1–2 đơn,
• Hoặc có dự định nhập đều tay.

Bạn có thể nói (mình chuyển sang tiếng Việt, bên dưới có bản Trung):

• Hàng của bạn rất ok, khách bên tôi phản hồi tốt.
• Tôi có kế hoạch nhập đều và bán lâu dài ở Việt Nam.
• Nếu bạn hỗ trợ giá tốt hơn / ưu đãi thêm, tôi sẽ ưu tiên lấy hàng bên bạn.

Khi họ thấy:

• Bạn thật sự bán được hàng
• Và có thể giúp họ mở rộng thị trường Việt Nam

→ Họ dễ:

• Giảm giá thêm,
• Gửi bạn sản phẩm mới,
• Hỗ trợ ưu tiên trong mùa cao điểm.

Bước 7: Chốt giá + điều kiện kèm theo

Khi đã đạt mức giá tốt:

1. Xác nhận rõ:

• Giá bao gồm/không bao gồm ship nội địa
• Thời gian sản xuất & giao hàng
• Điều kiện đổi trả nếu lỗi.

2. Tóm tắt lại bằng chat (để có bằng chứng khi có tranh chấp):

“Như vậy đơn của tôi:

• Số lượng: …
• Đơn giá: … tệ
• Ship nội địa: …
• Thời gian giao: … ngày
• Bạn xác nhận lại giúp tôi nhé.”

Mẫu kịch bản chat đàm phán giá 1688 (áp dụng ngay)

Không cần nhớ hàng trăm câu, bạn chỉ cần một bộ khung câu cốt lõi.

1. Mở đầu & tạo thiện cảm

你好，我是来自越南的买家。
Xin chào, tôi là người mua từ Việt Nam.

我对这款产品很感兴趣，想了解一下价格和起订量。
Tôi rất quan tâm sản phẩm này, muốn hỏi về giá và số lượng tối thiểu.

2. Hỏi giá & MOQ theo số lượng lớn hơn

请问这款产品的价格是多少？不同数量有不同价格吗？
Sản phẩm này giá bao nhiêu? Có giá khác nhau theo số lượng không?

如果我订购400-500件，最优惠的价格是多少？
Nếu tôi đặt 400–500 cái thì giá ưu đãi nhất là bao nhiêu?

3. Thương lượng dựa trên so sánh

这个价格有点高，其他供应商给我的报价是 X 元左右。
Giá này hơi cao, một số nhà cung cấp khác báo khoảng X tệ.

如果价格可以接近这个水平，我会优先和你合作。
Nếu giá có thể gần mức đó, tôi sẽ ưu tiên hợp tác với bạn.

4. Deal thêm dựa trên hợp tác dài hạn

我打算长期订货，如果这批合作顺利，后面还会追加订单。
Tôi dự định nhập hàng lâu dài, nếu đợt này suôn sẻ sẽ còn đặt tiếp.

长期合作的话，价格还能再优惠一点吗？
Nếu hợp tác lâu dài thì giá có thể ưu đãi thêm chút không?

5. Chốt giá & xác nhận điều kiện

好的，这个价格我可以接受。
Được, mức giá này tôi có thể chấp nhận.

请帮我确认一下：
数量：…
单价：… 元
国内运费：…
交货时间：… 天
Bạn giúp tôi xác nhận lại: số lượng, đơn giá, phí ship nội địa, thời gian giao hàng.

5 sai lầm thường gặp khi đàm phán giá 1688

1. Đòi giảm giá quá sâu ngay từ đầu → NCC thấy “không tôn trọng”, bỏ luôn.

2. Không khảo sát giá thị trường trước → bị chém mà không biết.

3. Chỉ nhìn giá, không nhìn loại NCC & feedback → gặp thương lái, hàng kém.

4. Không chốt rõ điều kiện kèm theo (ship nội địa, thời gian giao, đổi trả).

5. Đàm phán xong vẫn… không lưu lại shop → lần sau lại phải làm từ đầu.

Kết hợp đàm phán giá với chọn shop & chiến lược nhập hàng dài hạn

Đàm phán giá chỉ hiệu quả khi bạn chọn đúng nhà cung cấp.

• Bước 1: Chọn shop uy tín
• Bước 2: Đàm phán giá – điều kiện – chính sách
• Bước 3: Test đơn nhỏ → ổn → tăng dần đơn, xây quan hệ dài hạn

Lâu dài, bạn sẽ có:

• 1–2 nguồn hàng chính rất ổn định
• Giá tốt, hỗ trợ tốt
• Giảm rất nhiều rủi ro & chi phí.

Nếu bạn vẫn còn đang phân vân và chưa tự tin trong việc tìm shop uy tín trên 1688 và đàm phán đề có giá tốt nhất thì hãy liên hệ với chúng tôi, bạn chỉ cần gửi link sản phẩm, Hoa Nam Logistics sẽ liên hệ, đàm phán và nhập hàng về Việt Nam giúp bạn: